Вы снова берёте клиента за смешную сумму, потому что стыдно просить больше? Или наоборот — выставляете высокий прайс, но внутри сидит тревога, что вас раскусят?
Дело не в вашей квалификации. И не в рынке. Дело в том, что ваши личные денежные схемы незаметно управляют вашей практикой — и тормозят её рост.
Я более семи лет работаю с психологами, коучами и консультантами. И вижу одно и то же: умные, глубокие специалисты застревают не из-за отсутствия клиентов, а из-за того, что не осознают собственные паттерны вокруг денег.
Вот 7 маркеров, что пора остановиться и посмотреть честно — что происходит с вами и деньгами.
1. Вы избегаете разговоров о деньгах даже наедине с собой.
Вы откладываете повышение цены. Не обсуждаете оплату до последнего. Стесняетесь говорить о деньгах с клиентом — и делаете вид, что это не про терапию.
Избегание денег — это глубинная схема, при которой деньги воспринимаются как нечто плохое, тревожное, вызывающее чувство стыда. Когда вы избегаете темы денег, вы передаёте клиенту послание: моя работа не имеет ценности. И растёт внутренний конфликт: вы хотите помогать, но боитесь продавать.
Исследования показывают, что специалисты помогающих профессий, особенно психотерапевты, демонстрируют более высокий уровень избегания денег по сравнению с другими профессиями. Часто это идёт из семейных установок: «деньги грязные», «за помощь не берут плату», «духовное выше материального».
2. Вы думаете, что деньги — это решение всех проблем.
Вы думаете: «Вот заработаю 200 000 — и тогда наконец успокоюсь». Но каждый следующий порог не приносит облегчения. Вы работаете больше, зарабатываете больше — но внутренняя тревога никуда не уходит.
Поклонение деньгам — это убеждение, что богатство способно решить все проблемы. Однако исследования показывают: после дохода в $75 000 в год связь между счастьем и финансами практически исчезает.
Погоня за деньгами как за спасением приводит к выгоранию. Деньги не могут заполнить внутреннюю пустоту, которая кроется в поиске ценности, признания и безопасности.
Поклонение деньгам проявляется в компульсивных покупках, трудоголизме, зависимости от кредитных карт и отрицании финансовых проблем. Вы работаете всё больше, а чувство опустошённости растёт.
3. Ваша самооценка определяется ценами.
Смотрите на коллег с высокими ценами и чувствуете себя «хуже». Или, наоборот, выставляете дорогой прайс, чтобы подчеркнуть свою ценность, но внутри вас — пустота и страх разоблачения.
Материальный статус — это когда деньги сами по себе кажутся важными. Люди путают вопрос «сколько я зарабатываю» с «кто я есть». В результате они постоянно колеблются между «дёшево, но доступно» и «дорого, но тревожно».
Исследования показывают, что люди с высоким материальным статусом чаще молоды, менее образованы и имеют более низкий уровень благосостояния. Почему так происходит? Они сравнивают себя с теми, кто выше, и стремятся компенсировать свою внутреннюю неудовлетворенность внешними атрибутами успеха.
Чрезмерная увлеченность деньгами и материальными ценностями снижает уровень счастья, повышает тревогу и ощущение несчастья.
4. Вы не обсуждаете деньги даже с близкими.
Тема денег — табу. Вы не говорите с партнёром о своём доходе. Стесняетесь признаться подруге, сколько зарабатываете за сессию. Деньги окутаны молчанием и стыдом.
Денежная бдительность — это отношение, при котором деньги вызывают стыд, скрытность и настороженность. Почти половина семей считает разговоры о деньгах деликатной темой.
Спрятав деньги, вы лишаете себя поддержки, обратной связи и ясности. Вы остаётесь один на один со своими страхами.
Чрезмерная бдительность в отношении денег может помешать хорошей подготовке к пенсии и лишить возможности наслаждаться преимуществами и безопасностью, которые они могут обеспечить. Однако высокая внимательность защищает от импульсивных покупок, игровой зависимости и финансовых ошибок.
5. Отказывать в просьбах о деньгах невозможно.
Клиент просит скидку — вы соглашаетесь. Подруга занимает деньги — вы даёте, хотя сами в долгах. Вы жертвуете своим финансовым положением ради других и злитесь на себя за это.
Финансовое потакание — это неумение отказывать, когда кто-то из близких или клиентов постоянно просит денег. Вы даете, даже если не можете себе этого позволить. Вы поступаетесь своими интересами и накапливаете обиду.
Исследования показывают, что молодые, неженатые люди с низким уровнем образования и доходов, выросшие в небогатых семьях, склонны к финансовым излишествам.
Люди с высоким доходом могут чувствовать себя обязанными помогать другим, чтобы сохранить свой статус и принадлежность к определенной социальной группе. Страх быть отвергнутым заставляет их тратить деньги на отношения, что может подорвать их финансовую стабильность.
6. Вы избегаете своих финансов.
Вы не пользуетесь банковским приложением, не ведете учет доходов и расходов, полагаетесь на случай.
Финансовое отрицание — это способ справиться с трудностями, игнорируя мысли о деньгах. Вы стараетесь не думать о своём финансовом положении, избегаете проверять выписки и не смотрите на баланс счёта.
Молодые незамужние женщины с небольшим образованием, доходом и благосостоянием часто прибегают к финансовому отрицанию. Это защитный механизм, но он лишает их контроля.
Финансовое отрицание и избегание часто встречаются у людей с низким доходом, низким уровнем благосостояния и ограниченным пониманием своего финансового состояния.
7. Вы смешиваете заботу о клиенте с бесплатной поддержкой.
Вы продлеваете сессию без дополнительной оплаты. Отвечаете на сообщения, даже если это нерабочее время. Предлагаете «ещё одну бесплатную встречу», потому что человеку тяжело.
Финансовая спутанность — это когда границы в отношении денег размыты, роли перепутаны, и вы берете на себя чужую финансовую ответственность. В терапии это проявляется как неспособность соблюдать оплату и утрата профессиональной дистанции.
Финансовая путаница появляется, когда родители втягивают детей в сложные финансовые дела, прежде чем те смогут их понять и эмоционально справиться с этим. Если в вашей семье были нечёткие границы в отношении денег, вы можете неосознанно передавать этот паттерн своим клиентам.
Мужчины с высоким доходом чаще страдают от финансовой спутанности. Это явление связано с восприятием финансового статуса и множеством проблем в управлении деньгами.
Что с этим делать?
Если вы узнали себя в трёх признаках, не стоит корить себя. Это просто честный взгляд на себя.
Ваши финансовые привычки сформировались давно. Когда-то они помогали выживать, поддерживать отношения и справляться с тревогой. Однако теперь они вам только мешают.
Первый шаг — увидеть паттерн. Не просто «я плохо зарабатываю», а «я избегаю денег, потому что верю, что они грязные». Не «клиенты не ценят мою работу», а «я сама обесцениваю свою работу, потому что путаю прайс с самоценностью».
Второй шаг —
спросить себя: откуда это?
- Что я услышала о деньгах в детстве?
- Какие установки впитала из семьи?
- Как деньги связаны с моей потребностью в любви, признании, безопасности?
Третий шаг — начать менять один паттерн. Не три, не семь — один. Например:
- Если вы избегаете денег — начните открыто обсуждать оплату с новым клиентом.
- Если поклоняетесь деньгам — спросите себя, что вы на самом деле ищете. Безопасность? Признание? Свободу?
- Если путаете самоценность с прайсом — разделите: кто я есть отдельно от того, сколько я беру за сессию.
И помните: ваша практика не растёт не потому, что вы плохой специалист. А потому, что ваши личные денежные схемы незаметно управляют вашими решениями.
Когда вы увидите это — вы сможете выбирать иначе.
P.S. Если эта статья откликнулась — значит, пора честно посмотреть на свои отношения с деньгами. Не для того, чтобы себя осудить. А для того, чтобы освободить место для роста.
